1 拖欠工程款

據(jù)悉，因不能按項(xiàng)目進(jìn)展正常支付資金而拖累門窗企業(yè)的情況不在少數(shù)。實(shí)際上，門窗企業(yè)在洽接業(yè)務(wù)中，很少有預(yù)付款工程，門窗項(xiàng)目幾乎都要帶資操作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能按合同規(guī)定按工程進(jìn)度付款。使門窗企業(yè)陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時(shí)，近年來有色金屬價(jià)格大幅上漲致使門窗型材、配件及有些輔件價(jià)格也上漲不小，而門窗價(jià)格由于“僧多粥少”引發(fā)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。有的企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)壓低價(jià)格，甚至明知成本不保，不惜在中標(biāo)后使用價(jià)低質(zhì)次的五金配件和輔助材料，影響門窗質(zhì)量，更使拖欠款現(xiàn)象加劇。

2 升級(jí)、考核遇到“梗阻”

由于目前國家對(duì)建筑門窗管理由原來的專業(yè)承包資質(zhì)(門窗專業(yè)承包資質(zhì)從高到低的等級(jí)分為一、二、三級(jí))及產(chǎn)品許可證方式，前些年開始先是取消了門窗產(chǎn)品許可證、到后來取消專業(yè)承包資質(zhì)管理， 門窗企業(yè)基本處于企業(yè)尊照產(chǎn)品規(guī)范、按照市場(chǎng)要求和企業(yè)自律的管控狀態(tài)，部分地區(qū)和行業(yè)協(xié)會(huì)開展的行業(yè)門窗企業(yè)資格論證，對(duì)規(guī)范市場(chǎng)行為和企業(yè)自律起了一定幫助。目前門窗工程公司的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目經(jīng)理(或建造師)設(shè)置卻并不配套，現(xiàn)建造師培訓(xùn)的只有土建總承包的建造師但沒有門窗專業(yè)承包資質(zhì)的建造師。企業(yè)盡管花了培訓(xùn)費(fèi)，派人去參加土建建造師的培訓(xùn)，但由于隔行如隔山，門窗企業(yè)的人要通過土建總承包建造師的考試難上加難，沒有相應(yīng)等級(jí)的建造師只能去借資質(zhì)找掛靠來承接任務(wù)，不然超資質(zhì)接任務(wù)被查后就得罰款。

3 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手改變現(xiàn)狀

雖然相關(guān)協(xié)會(huì)和政府部門盡心盡職，但冰凍三尺非一日之寒。經(jīng)分析，可以看出巨大的市場(chǎng)需求和目前無資質(zhì)管理雖令國內(nèi)大大小小、參差不齊的門窗企業(yè)“近水樓臺(tái)先得月”發(fā)展迅猛，但不容回避的是，本土企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)設(shè)計(jì)、資源整合等尚顯滯后，造成企業(yè)管理者急功近利、因小忘大，見利忘義，沒有企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，以及產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化、管理粗放化、市場(chǎng)應(yīng)變力差等現(xiàn)象比比皆是。國外品牌門窗企業(yè)的進(jìn)入，也嚴(yán)重影響和改變了國內(nèi)行業(yè)的格局。國內(nèi)的本土企業(yè)除了使用高科技，開發(fā)高檔次、有特色的門窗系列，創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)市場(chǎng)外，企業(yè)家們還要大量吸收高層次技術(shù)、管理人才，用科學(xué)把企業(yè)管理提高到現(xiàn)代化管理水平。尤為重要的是，國外建筑裝飾企業(yè)的構(gòu)成通常是開發(fā)、建設(shè)(裝飾)和營銷的綜合一體化，它們?nèi)谫Y力度很強(qiáng)，進(jìn)入國內(nèi)后也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰(zhàn)，我們的行業(yè)只有進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，將材料、設(shè)計(jì)、制作、施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，從而提高企業(yè)融資力度，加強(qiáng)綜合經(jīng)營能力。

4 工程門窗利潤逐年降低

在工程門窗市場(chǎng)，不少企業(yè)的進(jìn)入，使得工程門窗競(jìng)爭(zhēng)激烈，今年房地產(chǎn)沖擊，項(xiàng)目減少，使得工程門窗的項(xiàng)目越來越少，而門窗企業(yè)有很多，等于是供大于求，使得企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)壓低價(jià)格，使得工程門窗利潤在逐年降低。

5 鋁木門窗占據(jù)高端市場(chǎng)

鋁木門窗是高端門窗市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)者之一，占據(jù)了高端門窗市場(chǎng)最大的份額。從材料上，木制結(jié)構(gòu)已經(jīng)充分體現(xiàn)出環(huán)保，鋁包木門窗與目前市場(chǎng)上塑鋼或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良好恒溫，隔音，隔熱的效果，能夠更有效節(jié)約能源。 鋁包木門窗結(jié)構(gòu)獨(dú)特，以木制為主體結(jié)構(gòu)，通過現(xiàn)代技藝將鋁材附在木材表面形成的框體，可謂“內(nèi)柔外剛”，把鋁合金專用扣件固定到木制品上，大大加強(qiáng)了純木門窗抗日曬，風(fēng)吹，雨淋等性能，也使建筑風(fēng)格和裝修風(fēng)格得到完美的統(tǒng)一。

在未來的2、3年內(nèi)，鋁包木門窗將因其結(jié)構(gòu)的性能的特殊性，將占領(lǐng)更多的高端項(xiàng)目門窗市場(chǎng)。低品質(zhì)的門窗因保溫、密封性較差，在風(fēng)吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優(yōu)質(zhì)的保暖、密封性好的門窗產(chǎn)品顯得尤為重要。雖然目前市場(chǎng)上應(yīng)用的門窗主要以斷橋隔熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主，而搶眼的“鋁包木”的門窗將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。目前在中國鋁包木門窗市場(chǎng)，有些企業(yè)雖然比較成熟，但是行業(yè)內(nèi)很快就出現(xiàn)很多低端模仿企業(yè)，于是打起價(jià)格戰(zhàn)，不僅擾亂了行業(yè)秩序，更讓很多客戶對(duì)市場(chǎng)失去信心，這應(yīng)該引起行業(yè)的重視，不希望好的產(chǎn)品在沒有得到充分應(yīng)用就失去其光彩

3. 家裝門窗市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1 家裝市場(chǎng)更換門窗時(shí)機(jī)提前，市場(chǎng)體量增大

住宅建筑門窗的配置，一般來說在一、二線的主要城市中，商品房配套提供的門窗產(chǎn)品總體品質(zhì)、性能還是可行，而在一般的城市、地區(qū)商品房配套提供的門窗產(chǎn)品普遍品質(zhì)不高，在這些地區(qū)如今房子裝修一般都會(huì)選擇更換門窗，在各地的二手房住戶再裝修中更換門窗也是基本的選擇，尤其是準(zhǔn)備精致裝修房子的業(yè)主會(huì)主動(dòng)選擇更換高品質(zhì)的門窗。特別在目前大眾消費(fèi)意識(shí)的提高、節(jié)能改造的需求，因而這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，很有發(fā)展的空間的。

家裝門窗市場(chǎng)主要得益于兩大因素：(1)裝修不搭：比如窗戶沒換，家里裝修啥都是全新的，唯獨(dú)窗戶還是舊的，那裝修的再好，最后因?yàn)榇皯襞f而大大降低了裝修的層次和品位，舊窗戶會(huì)讓人感覺不搭配。(2)后期更換麻煩：即使裝修的時(shí)候沒有更換門窗，如果舊窗戶在裝修后的1-2年內(nèi)感覺舊窗戶不好用，那后期換門窗比較困難，拆除舊窗勢(shì)必對(duì)原來的裝修會(huì)有或多或少的破壞，所以裝修房子一般都會(huì)選擇更換門窗，不會(huì)在門窗環(huán)節(jié)省錢。(3)原來大量的門窗都是普通的單層玻璃的，密封、保溫、隔音效果都不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，重新裝修基本都會(huì)考慮更換原有門窗。 

2 家裝門窗市場(chǎng)管理需要提高

服務(wù)于家裝門窗市場(chǎng)的門窗企業(yè)，除了部分是原來是面向建筑工程的門窗公司外，大量是新興的門窗企業(yè)、規(guī)模不大工程公司、加工作坊，在取消門窗公司資質(zhì)管理的情況下，市場(chǎng)上無序現(xiàn)象比較普遍，以成都市為例，原來行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位中有近百家門窗公司企業(yè)，可以開展有效的管控，而現(xiàn)在會(huì)員單位中專業(yè)的門窗公司僅有可數(shù)的幾家。企業(yè)市場(chǎng)化、趨利行為無可厚非，但以回避行業(yè)管控為目的行為傾向并不是一個(gè)好的社會(huì)現(xiàn)象。現(xiàn)在市場(chǎng)上一些品牌的服務(wù)于家裝門窗市場(chǎng)的門窗企業(yè)應(yīng)該說做得很不錯(cuò)，在產(chǎn)品的開發(fā)上、市場(chǎng)的推廣上、企業(yè)的管理上都給行業(yè)做出表率，其整裝門窗產(chǎn)品不僅在國內(nèi)品牌、高端項(xiàng)目上得到采用，還能形成批量成品化銷售到海外市場(chǎng)。

但還有大量的企業(yè)通過專業(yè)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有一部分企業(yè)主要側(cè)重于門窗功能、式樣的開發(fā)、產(chǎn)品的形象推廣，但對(duì)于門窗專業(yè)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的安全性、可靠性方面注重不夠，對(duì)開發(fā)的產(chǎn)品沒有進(jìn)行有效計(jì)算、驗(yàn)證。還有更多的家裝門窗企業(yè)處于沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、無視相關(guān)門窗技術(shù)規(guī)范，隨意根據(jù)客戶需求生產(chǎn)安裝，甚至有意隱瞞、以次充好、存在諸多的問題和安全隱患，這些企業(yè)都一定程度上存在規(guī)避建筑市場(chǎng)、建筑門窗行業(yè)管理的行為，游弋于相對(duì)無序、管控比較弱裝飾市場(chǎng)。這種現(xiàn)象應(yīng)該引起相關(guān)管理部門的重視，加強(qiáng)、推出在這方面有效的管理措施，讓這一個(gè)關(guān)系到社會(huì)安全和民生問題得到有效的管控，四川省相關(guān)的協(xié)會(huì)正準(zhǔn)備開展整合這個(gè)門窗市場(chǎng)的工作，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到健康發(fā)展。

3 門窗應(yīng)追求性價(jià)比，切勿追求便宜

門窗是生活中很重要的東西，直接能影響人們的心情、生活、健康，好的門窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣質(zhì)門窗帶給人們的總是煩惱，在家裝時(shí)選購門窗的時(shí)候我們應(yīng)該從多個(gè)方面入手考慮，切莫只圖便宜，還是還句俗話“便宜沒好貨，好貨不便宜”。

家裝門窗市場(chǎng)中，我們?cè)诓簧傩滦^(qū)門口看到門窗商家在那里擺攤設(shè)點(diǎn)，這類的商家基本都是流動(dòng)性的，價(jià)格也比較便宜，但是都是來自一些小作坊的雜牌，價(jià)格甚至比市場(chǎng)平均價(jià)便宜不少，但是其質(zhì)量根本無法保證，而且后期的售后維修幾乎是找不到人的，但是因?yàn)閮r(jià)格便宜還是有不少業(yè)主在定做，這是一種短視的、甚至是會(huì)帶來安全問題、人體傷害的行為。門窗是家庭生活長久用的東西，我們應(yīng)該從長遠(yuǎn)、安全使用上來看待，大品牌的門窗企業(yè)，尤其是工程門窗企業(yè)過渡到家裝門窗市場(chǎng)的企業(yè)更加值得信賴。

三、工程門窗和家裝門窗的未來可期

1. 門窗高端定位將更受矚目

門窗產(chǎn)品作為使用量大,應(yīng)用廣泛,其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)決定著它有廣闊的市場(chǎng)前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),改善使用過程中出現(xiàn)問題的前提下，高端門窗產(chǎn)品開始走進(jìn)消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者對(duì)高端門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高。2017年高端門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費(fèi)者面前，目前在成都代表“富貴”的南部新區(qū)、一些宣傳定位高端住宅項(xiàng)目，高端門窗產(chǎn)品是其必備和宣傳的重點(diǎn)。2018年門窗市場(chǎng)需求將逐漸向高端集結(jié)，高端門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會(huì)平穩(wěn)向前發(fā)展。

2. 個(gè)性定制需求愈發(fā)明顯

據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)市場(chǎng)定制總額已達(dá)600-800億元，未來的市場(chǎng)份額還將增大，定制家居市場(chǎng)潛力無限，大眾消費(fèi)意識(shí)的提高、家庭裝修市場(chǎng)的巨大，給予這個(gè)市場(chǎng)提供廣大的發(fā)展空間。2017年，既是中國經(jīng)濟(jì)觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進(jìn)軍之途必將匯集各路精兵悍將。

3. 服務(wù)價(jià)值鏈將完善門窗行業(yè)

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來越多的門窗企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭(zhēng)用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。屆時(shí)“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)”的模式將明顯會(huì)被“服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品”的銷售模式所替代。

4. 促銷活動(dòng)朝理性方向發(fā)展

在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動(dòng)門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買熱情。對(duì)此，促銷活動(dòng)中的理性化、品質(zhì)需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)發(fā)展事業(yè)的不斷向前。

5. 轉(zhuǎn)型家裝市場(chǎng)

門窗企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，規(guī)范的管理、品質(zhì)的保證是企業(yè)發(fā)展的根本保證，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場(chǎng)和個(gè)性化訂單市場(chǎng)發(fā)力，要形成整裝門窗產(chǎn)品概念。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫存量，門窗的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。